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公司政治之三:充满戏剧化色彩的结局  

2007-12-30 12:15:10|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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生活中充满戏剧化的色彩。

老王负责公司和HD公司关于新疆项目合作的恰谈工作。自九月开始,十分艰难。一是因为HD是中央企业的特点。二是公司内部干扰声很大,总裁和董事长两个调子,两种声音,老王进退失据,搞的压力很大。眼看到了年底,还没有突破,老王急得食不甘味,夜不成寐。总裁对于老王商谈的结果十分不满意,曾经数次表示要换人马主谈!

问题的焦点集中在HD对于我公司已经取得的矿权和项目开发权的承认和现金补偿数额上,双方的接近点在1100万元左右。但是,在最后一次由总裁亲自主谈的谈判中,基于他长期行事的风格,由于总裁自己并不心中有数,结果导致自己报的看似自己检了便宜的出价被HD接受了,而基于这个报价,对方实际要出的现金只有920万元。也许HD在偷着乐,也许在纳闷,也许在吃惊....总之,原本双方都以为很困难的协议竟然很容易的达成了,等到总裁回来一想,感觉出来不对头,怎么把1100谈成了920?而且还是自己提出的要价!但是,已经完了,没有余地了。真是聪明反被聪明误!我知道事情的来龙去脉后,问参加谈判的老王:你如何不提醒总裁?失职啊!老王说的我服气:我提醒了总裁,却等于得罪了总裁!就这样,总裁是哑巴吃黄连,有口说不出。白花花的银子自己倒出去了。

这个戏剧化的谈判结局使老王如释重担,在2007最后一天,可以睡个塌实了!喜哉?悲哉!无言以对......

 

 

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